Curso de 6 horas de duración. El objetivo es que los alumnos aprendan a negociar desde la asertividad como estilo de comunicación, para poder llegar a acuerdo beneficiosos para ambas partes (ganar-ganar o win-win, tanto en el medio social como el laboral, y desde luego en las relaciones de pareja…)
- Las negociaciones ganar-ganar, ejemplos
- Características de los buenos negociadores: benchmarking
- Características del elemento a negociar
- Cómo plantear un acuerdo, objetivos, revisión de pérdidas. El plan B.
- Lugar y momento de la negociación: nunca desde la curva
- Ejemplos de negociaciones históricas y de éxito
- Desacuerdos
- La asertividad como estilo de comunicación
- Práctica de acuerdos entre los alumnos: la discusión de la naranja